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直销，对中国营销方式的革新与冲击《世界商业评论》ICXO.COM ( 日期：2005-01-18 16:51)
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改革开放，使中国接纳了市场经济，也接纳了各种各样的新生事物。20世纪90年代初，直销方式登陆中国。不论外资企业还是国内企业，不论是老牌直销公司，还是新兴的直销公司，迅速地汇集在中国大陆这块肥沃的土地上，形成了一场直销风暴。在中国，直销作为一种营销方式，发展速度之快，影响范围之大，从业人员之多，可算是史无前例了。
当领略了这种营销方式的魅力之后，有些公司有些人挂羊头卖狗肉地做出了不符合政府要求、不符合人民利益的事来，用他们的小聪明、小把戏给直销行业添堵抹黑。一时间，众说纷纭，莫衷一是，使人无所适从。
直销进入，众人折腰的表象
直销作为一种新生事物，党和政府一直都在关注，多次颁发相关文件进行行业整顿，清理不法行为。作为一种行业模式，1996年取得了政府的初步认可，一批企业被政府批准合法运营了。1997年1月11日，《传销管理办法》出台，使行业真正作到了有法可依。以此作为区别真伪，判别合法非法的标杆，为从业者指出了方向，为行业树立了灯塔。
1990年1月23日，第一家直销企业——雅芳投资在中国登陆，随后，安利、如新、仙妮蕾德、中山完美等一批直销企业进入。同样，本土直销企业——天狮、福建福龙、新时代集团也应运而生。直销在中国受到前所未有的欢迎，新鲜的销售模式一下子唤醒了人们的经济意识，使他们压抑已久的能量迸发出来，纷纷寻找机会，下海经商，以试身手。到1998年的时候，中国直销企业已达到6000多家。
机会的诱惑形成了庞大的销售网络，给直销行业带来巨变。
这一时期，直销在中国得到了飞速的发展。1995年安利当年销售1个亿，1998年时已经达到15个亿。而1995年的天狮，企业处于电费都交不起的困境中，采用直销的第二个月销售就突破百万元大关，以后扶摇直上，1997年时已经达到20个亿。
有传言表示，在2004年底的时候，中国有2000家直销企业，现在很多组织和企业开始研究直销，包括1995年史玉柱曾研究直销1年，等反映直销为众人热衷追逐的信息。
直销进入中国是“搞活经济、改革开放”的必然
在中国提到直销，似乎就必须要分清与传销的区别。其实在发达国家，本没有直销和传销之分，都是SPAN lang=EN-USdirect marketing之意，是渠道扁平化趋势和个性化服务的体现。
在中国之所以有直销与传销的区别，是因为中国历史上轻视商业以及国人急于致富的心理导致一些投机取巧的做法，使得销售产品、服务客户的根本理念丢失，每个人都希望通过拉人头收取会员费的方式在短时期内赚取大量金钱，从而形成金字塔式老鼠会关系（老鼠会是黑帮的组织形态的俗称），而由于最底层人员在交纳了大量费用、持有大量存货后，缺乏销售支持和动力，从而出现破产，造成社会不稳定。在此背景下，政府不得不明确直销与传销的区别，制止传销，对直销市场加以整顿。故直销跟本不能等同与变相传销，直销与变相传销的区别在于：
直销：通过直销员的人际关系建立网络来达到推销产品的目的，然后，直销公司根据直销员通过网络推销产品的多少来发放奖金。
变相传销：并不看重产品销售的多少，只致力于网络的扩张，只要你能够拉进一些“人头”进传销公司，你就可以从这些“人头”向公司认购的相当数额的货品或缴纳的会费中提取一定的“佣金”。
直销这种营销方式产生于20世纪40年代的美国，早已进入到上百个国家，有几千万人在运作，其中几十个国家在规范操作。为什么改革开放之前中国大陆没有它生存的机会呢？因为它要与经济发展水平，民主意识程度、法制化水平、消费者成熟情况等综合因素相吻合。改革使政策逐步宽松，法制逐步健全完善，经济水平逐渐提高，人民生活水平逐渐好转，不论政府，企业和个人对外交流增多等，诸多因素，就促成了由三个方面汇集起来的中国直销业；首先是国外公司。他们对中国市场这块肥肉早已垂涎三尺，瞄准时机自然挺进。其次是国内公司。随着市场竞争越发残酷，虽拼得九牛二虎之力，确仍摆脱不了销售不畅，货物积压的窘态，外企一开道，他们自然也想一搏。尤其民营企业更是挟决策自由、自主之优势，以图大展伟业。最后就是从业人员。搞活经济，对外开放的春风，唤醒了人们的经济意识，使他们压抑已久的能量迸发出来，纷纷寻找机会，下海经商，以试身手。在多数人没有资本（包括经验、学历、社会关系、资金等因素），又承担不了投资的风险时，这种不投资或极少投资，在消费者的同时，即拥有自主创业资格的行业也就顺理成章地受到了人们的青睐。
业内人士认为，直销这种面对面的营销方式，特别适合保健品销售，除了减少中间的流通环节，节约营运成本，增加回款能力之外，直销还特别有利于对消费者进行健康教育，有利于保健品企业对其产品的宣传，同时也避免了借助媒体炒作的传统营销的风险。就在第八届中国投资贸易洽谈会的讨论稿在“直销企业的经营范围”一条中明确规定，直销产品只能是保健品、化妆品和日用生活品三大类。
直销业在中国有着广阔的土壤
为了改变直销形象，安利、雅芳、玫琳凯等直销企业开始了强大的政府公关，最终它们为直销赢得了生存的空间，并搭上WTO的顺风车。
另一方面，它们也在努力提升直销的公众形象。中国是安利在全球唯一做广告的国家。安利把握住中国老百姓比较信任媒体的特点，重金聘请伏明霞、田亮等形象健康的代言人，在各省市和中央电视台重金投放广告。奥运会期间，“有健康才有将来，安利纽崔莱”的电视广告频频出现。紧跟安利的是中国本土直销企业天狮集团，以周华健为其代言人的天狮健康快车的广告在央视也是闪亮登场，王府井街头甚至出现了600平米天狮巨大的户外广告。
不过，一些情形表明：中国政府在1998年对直销行业的禁止其实加强了直销行业在中国的品牌效应。像安利、雅芳、玫琳凯等企业后来不得不去开一些店铺、做产品广告，这反倒使它们的品牌变成可视的了——从路边的广告牌到店铺，提高了它们在人们眼中的品牌地位，其产品更加合法化，从而提升了销售。
为了让直销在合法的路上走得下去，1998年，直销企业开始转型。
雅芳、仙妮蕾德开始了非直销的生存，安利、天狮等一批直销企业则继续着直销的试验。
雅芳是世界上最大的直销企业，业内公认它1998年以来在中国的转型最为彻底。雅芳目前在中国拥有5500家专卖店、2000多家专柜和其它零售点。但雅芳在中国成为一个批发兼零售的化妆品企业后，在业绩上却离一同走上转型路的安利越来越远。
1998年7月，安利在中国“店铺加雇佣销售代表”的转型获准。当年的销售额从1997财年的15亿元人民币跌落到3.2亿元人民币。但5年之后，安利在中国的业务却高歌猛进，很多产品由于原料周期或生产超负荷而供不应求。店铺+直销人员的方式，最大限度地保留了直销的原汁。这也为安利后面的快速发展埋下伏笔，2003年中国安利的销售达到了80多亿元，而雅芳为20多亿元
也为一些想进入直销界的企业提供学习的成功案例
1998年以后的直销少了一副神秘的面纱，它不再是制造暴富的机器。当直销在全国的网络布点完成，它的倍增效应开始走向一个平缓期，已经不再像直销出现之初的爆炸式膨胀，而是变为实实在在的一种营销手段。
种种的这些都证实直销业在中国有着广阔的土壤 ，而今中国加入世贸组织，彻底敞开国门，世界直销必定大举渗透。直销的网络效应必会吸引着传统中国企业的目光。
中国首部直销监管法规的出台已经进入了倒计时阶段
直销法规进入最终报批阶段的信号已经亮起。最迟今年12月11日，这两个条例将与《推销员培训管理办法》一起，正式构成我国直销业的三大“铁律”。
一位接近立法过程的人士向记者透露，根据新的行政许可法精神，起草时被定名为《直销管理办法》和《反金字塔欺诈管理条例》的两个重要法规，现已更名为《直销管理条例》和《禁止传销条例》
这位人士称，《直销管理条例》除了对直销和直销企业的概念有了更明确的阐述外，在涉及外国直销企业时，“须在其他5个不同的国家和地区有业务”的规定没有再提，这是成稿与草案相比惟一明显的变化。
2005年直销被政府认可并开放，开放后的中国直销，谁会成为直销平台上的主角呢？我想将会对中国传统营销造成不小的冲击。
一、在产品上的冲击
新直销时代的产品战略已经初见端倪，产品对于直销的意义已经不是一般层次。一方面，直销队伍的忠诚离不开产品。产品的好坏影响着消费群体的扩大，这对销售人员来说意味着机会，没有这个机会垫底，直销队伍的流动性会加大，这又关系到直销网络建设的安全。直销网络平台是直销企业赖以生存的一个根本。另一方面，直销产品本来就单一，随着传统销售体系的完善与布局的完善，直销的发展将会面临瓶颈，这种迹象在美国、日本已经出现。中国的直销业尽管发展势头正猛，但撞到天花板并非遥不可及的事。
事实上，多数采取直销模式的企业，都有一个共同的特点：提供最优质的产品和服务。以安利和戴尔为例：安利的产品风靡世界近半个世纪，靠的就是与众不同的产品质量，可以说没有产品质量做依托，即使采用直销模式，在当时安利都很难成功。
也许安利自己都没有料到纽崔莱会在中国如此成功，已经占到安利中国销售80亿元的60%，有48亿元之多。现在安利断货现象已经非常严重，这也从另外一个方面提高了安利的美誉度。
而本土的天狮集团，继营养高钙素在中国市场大获全胜之后，市场销售突破10亿元；而虫草、螺旋藻等产品也先后在俄罗斯、新加坡、韩国、北美、非洲市场上一路高歌。这一片市场的开拓成功为天狮贡献了40亿元的销售。
二、独特直销团队建设上的冲击
任何组织或体系的运转都必须通过不同组织层次上的人员来具体完成，哪怕是在组织扁平化的今天也仍然存在组织层级。这是由个人能力和兴趣爱好之间的区别造成的。所以直销人员建立自己的团队本是无可厚非。 但在以前中国政府为什么不准直销从业人员组建团队？这应该主要是针对不准成立老鼠会形式而言的。
有人只看到了直销人员的丰厚收入而没看到他们背后的付出就妄加议论直销的合理性，真的是一件悲哀的事情。所以必须探讨出符合国情的直销之路 ，建设具中国特色的直销团队。
直销来源于国外，但同其他一切经验一样，也不可盲目照搬照抄，依葫芦画瓢地去发展。而要求究其本质，取其精华，实事求是地为我所有。
直销之所以受欢迎，其最根本的原因是消费者在消费产品的同时就可以累积自己经营的资格，进而拥有经营权。这就一改以往消费者只是在创造人类财富，而不能进入世界财富的分配的大门之中，其它诸如取消中间环节、供需见面、质量价格公开公平、无三角债等都是符合所有人利益的。
就形式而言，自政府号召转制以来，大势似乎已明朗，重点如下：必须在境内有生产厂家（确实的生产商），不违反国家对商品销售范围的控制管理，要有店铺，强调销售而非拉人头，以产品健康为导向而非以暴利诱惑人，销售奖励公开合理，不夸大宣传产品功效，从业人员持证上岗…… 。
三、走“三网合一”战略 ，让传统营销黯然失色
三网是指：互联网（电子商务）；商业网（加盟店、连销店）；人际关系网（服务）。
众所周知，电脑对加速直销业的发展起到了致关重要的作用，而互联网更是信息化社会的重要标志。因为“因特网为商家制造了更多的竞争，同时也为潜在客户提供了与商家接触的更多机会。”
21世纪是网络经济时代，直销公司、直销人若运用好互联网无疑比其它行业更具优势。
互联网具有传播速度快，传播面积广的优点，但它难以解决配货与支付的矛盾，难以解决供货和服务问题。
店铺具有可信性，可满足人们的传统购物习惯，但相对被动，影响面小，受地区限制。
人际关系网具有快速传播、快速渗透、良好服务的特点，但易使人们缺乏信任，它代表着庞大的训练有素的营销团队以及忠诚的顾客群体。
中国直销在经历了十几年的风雨坎坷之后，已见光明。加入WTO、北京申奥成功，都为中国直销业提供了千载难逢的机遇。我们坚信：在党和政府领导下，在所有同行的努力下，中国直销业必将迎来灿烂的明天。
综上所述 直销方式无疑是中国未来营销方式上另一个突破口
2005年直销被政府认可并开放，并在“直销企业的经营范围”一条中明确规定，直销产品只能是保健品、化妆品和日用生活品三大类。想必这将成为三大行业未来营销的另一突破口。
就说保健品吧，发展到今天，人们越来越发现没有新的经营模式和管理模式。发掘不出新的市场切入点，别人已经用的过烂、过熟的经营模式和管理模式，不可能也无法给新进入者带来市场和高利润。
以传统方式来销售保健品，费用已经越来越高。巨额广告费和促销费用已成为众多保健品企业不能承受之重，但随着同质化产品的不断涌现和消费者的日趋理性，广告的效果已大为削弱。不断增长的进场费、货架费等更是让企业苦不堪言，使得急需资金投放广告的生产商雪上加霜。 而此时，直销企业的高歌猛进，无疑让诸多传统销售企业看到希望。一方面在于营销费用增长的压力，另一方面，则是受到了安利等直销企业在中国所取得的巨大成功的诱惑。但直销的高入门槛我想他不会成为主流的销售模式，直销只是一种行销手段，并不是灵丹妙药，一个企业如果没有过硬的产品，说什么都是白搭。而且，目前各种营销方式也是层出不穷，什么服务营销，会议营销，整合营销等而今都是人们口中最热门话题。
一旦开放直销市场，国内许多企业肯定都有巨大的“直销冲动”，很多传统企业将选择以传统营销模式和直销模式结合来开拓市场，将各种营销方式结合起来，寻找出一条适合本企业的经营方式，才能使经营再上一个台阶，再创新高。但并非所有企业都会如此幸运，走传统渠道的企业并不能完全照搬直销模式，只能借鉴，其分配机制、对经销商和消费者的教育培训机制、给业务伙伴提供较低的创业门槛等，无疑是值得学习的，但其中的风险也是不言而喻，“一定要慎重”。
合作感谢信
在日常生活和工作中，感谢信的使用者越来越多，感谢信可以用来感谢和表扬帮助、支持、关心的人。相信许多人会觉得感谢信很难写吧，下面是我精心整理的合作感谢信10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
合作感谢信 篇1尊敬的合作伙伴：
衷心感谢您长期以来对xxxx公司的关心、支持和帮助!
时光荏苒，流年似水，又是一年新春至。回顾20xx年，在各级合作伙伴的大力支持下，xxxx实现了既定的市场目标，xx年签定合同金额达6.8亿美金，同比增长70%，保持了稳定快速的增长。成立的两年间，完成了从网络产品提供商到基于IP技术的全业务解决方案提供商的历史性跨越。丰富完善的产品和客户化的解决方案广泛应用在各行各业的信息化建设和千万个家庭用户之中。在过去的一年中，xxxx的产品扬帆出海，进入到亚太、欧美等66个国家和地区，成为国际IP网络市场领域中稳健成长、高潜力的厂商之一。
在过去的一年里，我们通过第三方调查，听取了合作伙伴对我们的意见和要求，并且动员全公司干部员工做了组织落实，逐一加以改进，借以提升合作伙伴满意度，提高合作效益和效率，实现厂商与渠道的双赢，更好的满足用户的需要。
值此新春之际，xxxx公司向所有渠道伙伴的辛勤付出和不懈努力表示衷心的感谢!
展望未来，xxxx将一如既往的加大在产品技术领域的投入，不断完善业务解决方案，同时也会给予渠道合作伙伴更多的资源，在项目运作、培训机会、商务政策等方面提供最好的支持。
新的一年公司成立了合作伙伴满意度提升办公室，随时听取合作伙伴意见、呼声，从公司整体运作加以改善，更有效的解决公司在渠道运作管理中的不足，更好的发挥合作伙伴的积极性，使我们成为一个真正令渠道满意的解决方案提供商。我们有信心与各级合作伙伴一起，构建起一个健康、高效的渠道营销环境，携手同心，增值共赢!
在充满希望的20xx年，衷心祝愿：工作顺利、身体健康、阖家欢乐、万事大吉!
xxxx技术有限公司
合作感谢信 篇2尊敬的xx合作伙伴：
xx软件集团自成立以来，在你们的信任与支持下，企业发展飞速，取得了不俗的成绩：xx产品与服务体系日渐成熟完善，市场信誉良好，赢得了广大客户的信任和选择。值此20xx新年来临之际，我作为xx董事长携全体员工向大家致上美好的祝福，并衷心地向你们道一声：“谢谢！”
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xx这棵绿树，因背靠了您的理解与信任才得以迅速茁壮的成长，您的关心与支持是我们成长的源泉，您的每一次参与，每一次建议，都是我们前进征途的动力。在此，我们衷心地感谢您的大力支持和配合！
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尊敬的伙伴朋友，长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！20xx年，希望我们能继续友爱合作，携手而行，向着同一个目标，认真走好每一步，冷静对待每一次拙折，以努力与汗水烧铸明天，在来年的秋天，收获更大的成功与财富。
再一次感谢您的信任和支持！最后，恭祝您在新的一年里——身体健康！阖家幸福！事业兴旺！万事如意！
xxx
20xx年xx月xx日
合作感谢信 篇3XXXXXXXXXX公司：
我司XXXX建设项目自XXXX年XX月XX日实施以来，已历经XX个多月，XXX多个日日夜夜。在这段珍贵的日子中，贵公司XXXX项目组全体成员与我们朝夕相处、荣辱与共，共同克服项目中遇到的重重困难。历经了项目准备、差异分析、系统实现、上线准备、内部试营业和内部运维各个阶段，共同见证了XXXX实施XXXXXXXX项目的每一个精彩瞬间及每一个里程碑的取得！
在双方高层领导的指导下，经过项目组成员共同的努力和精心的呵护，创造了XX个月之内实施一个XXXX项目并达成投产条件的神话，使得国内第一家XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX这颗高科技的种子终于在XX这片土壤上生根、发芽！ 全体成员从项目一开始就顶住项目要求高、时间要求紧的压力，克服各种意想不到的困难。为保项目进度，加班加点，任劳任怨。
在项目实施过程中，贵方团队有效的沟通与探讨用户系统和业务知识，恪尽职守的解决遇到的难题，保证了XXXX系统的正常使用，对提高我司的XXX建设水平起到了不可或缺的推动作用。在项目实施的这段日子里，我们感受到了整个团队精湛的业务水平，认真负责的工作态度，感谢XXXXXXXXXX同事们的辛苦和付出。
目前，XXXXXX系统运行稳定。我司希望贵公司和全体项目组成员能够一如既往的支持项目的运维和提升，继续以目前的核心团队全力支撑XXXXXXXX的后续工作，希望日后双方的合作更加顺畅并不断取得新的成功！
XXXXXXXXXX有限公司
XXXXXXXXX部
20xx年XX月XX日
合作感谢信 篇4亲爱的7881合作伙伴：
值此新年来临之际，感谢您一直以来对7881的信任与支持！希望我们能继续友爱合作，携手而行，向着同一个目标，认真走好每一步。 最后，恭祝贵公司在新的一年里蓬勃发展，再创新的篇章。
您永远的朋友：
20xx年12月25日
合作感谢信 篇5鲨鱼股份全体客户与经销商们：
你们好!
今天是年的第一个工作日，新年伊始之际，我谨代表鲨鱼股份全体同仁向你们表示最诚挚的祝福与最衷心的谢意!
年的到来，意味着鲨鱼股份正式迈进了第18个年头。18岁，于鲨鱼股份而言，是迎接成年礼的一年。成年，除了更多的担当，更意味着加倍的成熟——常怀感恩之心。回首20xx年的漫漫长征路，你们的加入，为鲨鱼股份提供了订单;你们的智慧，为鲨鱼股份开拓了市场;你们的反馈，为鲨鱼股份提供了第一手的市场信息，使鲨鱼股份及其产品能在市场的大风大浪中屹立20xx年不倒。离开你们的帮助、参与、支持、认可，鲨鱼股份走不到今天。能与你们合作共赢，鲨鱼股份倍感荣幸。
我们也深知：唯有鲨鱼股份能让客户与经销商有所成，鲨鱼股份才能更辉煌、闪耀;唯有鲨鱼股份能为客户与经销商锦上添花，鲨鱼股份才能进一步发展壮大。我们必须是合作共赢的`伙伴，也一定会是合作共赢的伙伴。因此，年，鲨鱼股份必将以更优质的产品与增值服务，为各位客户、经销商带来更好的合作体验，敬请期待!
在此，也祝愿所有合作伙伴：新的一年里事业如日中天、扶摇直上、财源滚滚!
鲨鱼股份营销总经理：xxx
年 月 日
合作感谢信 篇6尊敬的xx集团合作伙伴：
你们好!
谨代表xx集团全体同仁，真诚的祝福您已成为xx携手双赢合作伙伴计划中重要的一员，并感谢您对xx的信任与支持!
1994年，xx集团成立，在所有合作伙伴的共同努力下，经过xx年的奋斗、拼搏;xx年的磨砺、征程;xx年的创新、发展，我们最终完成了第一个xx年计划，迎来了新的起点。现在，xx集团已经成为中国农牧行业一个科技巨擎，帮助合作伙伴取得成功是我们不变的追求，而我们的双赢合作伙伴计划将百年不变。
成功来自于我们不懈的努力、信心和勇气，而您的信任与支持更是我们致胜的关键。曾记得，在中国饲料工业发展的萌芽阶段，我们的合作伙伴坚强的与xx战斗在一起，荣辱与共、风雨同舟，共同走过那段迷茫之路;曾记得，在实施国家“八五”、“xx”科技攻关产业化项目和农业部“丰收计划”推广项目等科技创新过程中，我们的技术专家与合作伙伴有多少个日日夜夜守候在养殖厂，用科技的火炬点燃中国农牧业的烽火，共同开创一片展新的天地;曾记得，在口啼疫、疯牛并新城疫流行的岁月里，中国农产品出口严重受阻，我们共同让利，稳定市场，团结合作，抵御噬虐的疫情;曾记得，多少个合作伙伴的一条条建议、一项项关注，使xx得到了不断的改进与完善。是你们从大局出发，不计个人得失，勇于接受挑战，在xx变革的发展中积极调整，坚定信心，团结合作。你们的智慧、专注和辛勤劳动为百年xx的发展奠定了坚实的基础，为公司的长远发展做出了巨大贡献。值此佳节之际，谨代表公司向你们致以诚挚的感谢和敬意!
我们坚信，您将从xx高速发展中深深受益。不仅因为我们有实力打造农牧行业领先的高科技产品、技术和解决方案，同时我们还将有杰出的员工、纯熟专业的服务技能、完美的业务流程呈现您的面前。我们的咨询专家和专业人士可以帮助您从技术投资中取得更多的回报。作为高科技领先的技术公司，我们将为您提供企业运营所需的以下产品和服务：饲料事业部——预混料、浓缩料、配合饲料;动保事业部——畜禽、水产兽药;大客户部——预混粒、添加剂以及一站式服务。我们的销售队伍不断扩大，网络布局更加成熟，能够更高效地为您带来更大价值。同时，由于我们研发力量得到进一步充实，您将得益于我们为您提供的具有深远意义的先进技术，作为中国最富创新精神和最成功的农牧业公司，我们的地位得到进一步巩固，这带给了我们前所未有的机会协助合作伙伴在农牧业和商业领域之间建起沟通的桥梁。
xx在中国农牧业xx年耕耘不辍，在努力将全国资源优势与各区域市场结合的同时，一直源源不断地在中国农牧业市场投入大量的资金和技术，倾力为中国农牧业的发展添砖加瓦。我始终认为，xx集团的长远利益必须与“三农”问题紧密有机结合在一起，只有成为中国农牧行业的中坚力量，才能为企业、合作伙伴、养殖户和整个社会带来最大的利益。站在xx第二个xx年的起跑线上，我们将继续秉承“诚信、创新、严谨、高效、双赢”的原则，我们的员工将加倍努力帮助您在充满挑战的环境中脱颖而出，立于不败之地。您的成功是我们不变的追求。
xx集团经过xx年的发展，已具备了适应市场竞争的七大优势：
一、 信誉优势
秉承“诚信、创新、严谨、高效、双赢”经营宗旨，通过培训合作伙伴，使合作伙伴不断提升自己的人生价值，不断增加财富，员工得到更多的培训、晋升机会，帮助员工进行职业生涯的规划，为国家创造更多的税收。正是坚持这样的理念，使xx赢得了较高的知名度和美誉度，从而在广大合作伙伴心目中形成明显的信誉优势。
二、 规模优势
集团现有五大生产基地，14家分公司。预混料年销售额增长50%;配合饲料增长31%;浓缩料增长27%;动物保健品年增长35%。
三、 产品优势
公司选用当今世界上先进的生产设备和创造工艺，现代化的作业流程，严格的品质控制，针对市场需求，现已开发出预混料 4个品牌200多个品种，动物保健品100多个产品，并收购了湖南农大动物药业有限公司,完善了xx针剂产品的不足,进而满足不同地域，不同层次的消费需求。
四、 品牌优势
集团开发的高科技产品“嘉得康”系列预混料先后被列为农业部“丰收计划”推广项目、国家“八五”饲料科技攻关产业化项目、XX市新技术产业开发试验区“百项表彰拳头产品”，xx中国国际农业博览会名牌产品。在合作伙伴心目中树立了优质、绿色安全的形象，深受广大消费者信赖。
五、 人才优势
“任天下之智力,争天下之归心”是xx集团的人事理念，经过十年激烈的市场竞争，为公司炼就了一支团结、奋进的员工团队。十年高速发展，吸引了众多管理、技术、营销、财务方面的精英加盟。
六、 营销优势
以北京为中心，形成了遍布东北、华北、华东、中原、华南、西南、西北等地区的完善的营销网络，建立十四家分公司和三家办事处，并对重点养殖省划分为大区管理，在全国形成近万家销售网络，使产品能够快速进入市场，使xx的服务更贴近市场需求，能够快速解决养殖户遇到的问题。并通过市场调查及营销策略研究、客户关系管理、业务及服务范围的拓展、服务质量的整体监控等方面的增强企业营销优势。
七、 信息优势
集团与中国xx科学院、中国xx科学院、中国xx院、中国xx所等单位有广泛的合作，同时具有得天独厚的文化、信息、地理等方面的优势，为集团获得广泛信息、掌握国内外最新科技成果及科研动态奠定了坚实的基矗并通过先进的信息系统erp和crm系统，加强企业内部信息交流，利用集团投资中国饲料工业信息网、商情网和企业内部网，为合作伙伴提供信息查询、信息发布、网上订购等，有效地传播了集团企业文化及养殖信息，加快了集团信息化发展步伐，让信息及时流通与互动，使客户能充分掌握企业相关的信息，提高客户满意度，提高企业信息化优势。
再次衷心感谢您成为xx携手双赢合作伙伴计划的重要一员，正是您的加盟为我们增添了新的活力和生机，让我们携手并进、风雨同舟为我们共同的客户提供最真诚的服务和最完美的产品，共创我们的辉煌。
北京xx集团
xxxx年xx月xx日
合作感谢信 篇7尊敬的品牌战略合作伙伴们：
你们好！值此新的一年到来之际，首先向你及你们的团队表示诚挚的问候和衷心的感谢！20xx年在你们的通力合作、大力支持下公司的销售额达到了40%的增长，创造了历史新高，同时也创造了近年来公司最好的业绩增长率。
一路走来，风雨兼程。感恩有你，正是有你们的全力支持下，才有了今天的业绩，正是因为有你们的支持才有了我们的发展和长足的进步。
20xx年是公司发展史上及其不平常的一年，在20xx年，公司完成了新旧工厂的整体搬迁，新工厂的投入使用，使我们的产能得到了很大的提升，交期速度明显加快，品质得到了根本性的提升。公司信息化的建设取得了长足的进步，新ERP的投入使用，效率得到了大大提升，并为今后的信息化发展打下了基础。
20xx年公司积极探索、开拓海外市场，并取得了显著的业绩提升。通过稳健的渠道发展，国内销售业绩取得了较大幅度的增长。
……
20xx年公司将以品牌建设、品牌代理商建设为中心，围绕了既定的销售目标和品牌目标而展开一系列的工作，希望广大的合作伙伴们与我们一起，继续努力，再创佳绩。
20xx年公司将在仓储类产品层面的集成、行业客户的专业解决、智能仓库的集成上探寻新的空间和增长点。
20xx年公司将打造一支战略清晰、头脑清醒，执行力强，纠错力强的销售团队，更好的服务于我们的合作伙伴。
百尺竿头，更进一步。20xx年已经过去，崭新的20xx年已经到来，时间不等人，我们必须走在时间的前面，从此刻起，我们就要行动起来，统一思想、明确方向、凝聚力量，为实现我们的共同目标而努力！
不忘初心，牢记使命，20xx年我们将和广大的合作伙伴们携手共建，共同发展，持续共赢。
此致！
合肥搬易通科技发展有限公司
20xx年12月30日
合作感谢信 篇8集团采购中心与大理直属库开展合作以来，采购中心龙再宏、徐军两位巨星人在大理期间的工作表现，令合作方上下一班人十分感动和赞赏。“诚信、敬业、和谐”的巨星文化体现在巨星人每一个具体的工作行动中，又通过这种行动，把巨星人应有的风貌和巨星文化，传达给了合作伙伴以及所有打交道的朋友，给人感动，令人敬佩。
一封来自合作伙伴的感谢信，让我们看到了巨星人勤奋工作的精神，更让我们感受到了巨星文化的影响和力量。
合作感谢信 篇9鲨鱼股份全体客户与经销商们：
你们好！
今天是20xx年的第一个工作日，新年伊始之际，我谨代表鲨鱼股份全体同仁向你们表示最诚挚的祝福与最衷心的谢意！
20xx年的到来，意味着鲨鱼股份正式迈进了第18个年头。18岁，于鲨鱼股份而言，是迎接成年礼的一年。成年，除了更多的担当，更意味着加倍的成熟——常怀感恩之心。回首18年的漫漫长征路，你们的加入，为鲨鱼股份提供了订单；你们的智慧，为鲨鱼股份开拓了市场；你们的反馈，为鲨鱼股份提供了第一手的市场信息，使鲨鱼股份及其产品能在市场的大风大浪中屹立18年不倒。离开你们的帮助、参与、支持、认可，鲨鱼股份走不到今天。能与你们合作共赢，鲨鱼股份倍感荣幸。
我们也深知：唯有鲨鱼股份能让客户与经销商有所成，鲨鱼股份才能更辉煌、闪耀；唯有鲨鱼股份能为客户与经销商锦上添花，鲨鱼股份才能进一步发展壮大。我们必须是合作共赢的伙伴，也一定会是合作共赢的伙伴。因此，20xx年，鲨鱼股份必将以更优质的产品与增值服务，为各位客户、经销商带来更好的合作体验，敬请期待！
在此，也祝愿所有合作伙伴：新的一年里事业如日中天、扶摇直上、财源滚滚！
鲨鱼股份营销总经理：龚XX
20xx年1月4日于上海
合作感谢信 篇10尊敬的各位业主们：
端午来临，粽米飘香，这是一个追思英烈先祖、传承民族美德的特殊节日，也是家人欢聚、畅诉亲情的幸福时光。在传统佳节—端午节即将到来之际，悦华置地特向各位业主及与企业同舟共济的悦华员工致以最真挚的问候及最深切的谢意，感谢你们对悦华置地的支持和认可，感谢你们为企业、为悦华的发展所贡献的点点滴滴，更感谢一线员工在这阖家团聚的日子里，依然坚守在岗位的最前线！
奋斗伴随艰辛，成就来之不易。随着企业进入第三个五年的发展中期，物管行业也进入了产业升级、结构调整的科学发展时代。为了更好地适应行业的发展需要，我们适时转变观念、调整思路，深化和强化企业改革，让企业在新时代、新机遇下焕发出新的生命力。我们在收获丰硕成果的同时，也许将面临更大的挑战和困难。但是，只要全体悦华人以坚定的信念，紧密团结在
企业无往不前的发展大旗下，我们就将创造出悦华置地又一个与时俱进的五年、越飞越高的五年！
感谢多年来始终支持和理解我们物业服务工作的全体业主和客户朋友！
感谢多年来一直大力扶持和帮助我们成长的政府部门和行业领导！
感谢全体员工十几年来奋发向上、与企业共进退的悦华精神！
感谢全体员工家属多年来在背后的坚强支持和默默付出！
向节日期间仍坚守在服务工作第一线的项目基层员工们致敬，你们辛苦了！
祝大家：节日愉快，阖家欢乐，幸福安康！
悦华置地现代服务产业集团群
二〇xx年六月xx日