拼多多的初期选款策略及“黑搜”玩法

admin 2024-09-20 00:19:27

随着拼多多的快速崛起，我觉得目前的拼多多目前确实是处于一波红利期。而且每个月的玩法可能都会在变化，都说目前的像12-13年的淘宝，但是千万不要小看了一个平台的成长情况。最近整理了一些关于拼多多的资料，想给大家分享一些，希望能帮到大家~ 如若有补充的，欢迎及时在评论区留言修正！

下面是脑图的大纲：

关于拼多多的基础学习，什么样的商家适合玩这个就不用深究了。派代上也有很多这种好的文章了，这里分享两个内容：关于选款测款已经拼多多的“黑搜”玩法

拼多多的初期选款经验

下面从选款的几个要点来分析：

1 定价

1. 把控成本与售价

与平台同类产品对比（对比正常售价），这里要剃掉低SKU 拼团价格

2. 利润率在25%-30%之间（一般30%左右的利润率最好）

可以压缩制作工艺，包装的形式来降低成本

2 店铺风格定位

风格店铺是指统一风格，多个产品使用不建议超过三个模特拍摄的图片

比如港风， ins，爸爸装，妈妈装.. 这些不同风格的场景是完全不同的，这个和淘宝的小而美比较类似

尽量做到产品明显化不要做模糊，比如中性风格。（目前来说这个还是给拼多多后台看的，他们的机制毕竟没有淘宝的标签精细化，当然过两年就说不定了）

实在没方向的可以借鉴拼多多每日好店资源位去看下他们的店铺风格定位，作为借鉴和模仿。

3 应季产品或四季款

四季款对于时间要求不严格

应季产品提前两个月上架测款图积累销量

旺季提前一个月时间积累

4 选款方向

1.淘宝京东优先

提报活动需要提交这两个平台的同款链接，销量高有利于通过活动。这个是我们选款的第一个方向

2.竞品分析创新

针对有自主创新能力制造能力的行家

对于没有好的设计思路商家来说，模仿爆款并创新也是一条路：可以借鉴去年爆款这些~

但是最怕跟风一模一样的照搬照抄，打价格战，这种纯粹是浪费时间和精力

唯一的好处是可以竞价个性化首页，这个是在详情页底部相似商品。量起来之后也影响后面报活动，其实没什么钱挣！

3.不建议做太前卫的款式

局限于目前，比如女装大码比较好卖；同时相对来说非标品好卖，毕竟有利润空间

这里要注意的点是不要货不对版，商品详情页按照实际描述的来，不要夸大描述！

拼多多的“黑搜”

1.第一天你可以通过分享去做，因为拼多多就是这样发展起来的，身边分享的非常多，所以很安全，你就想办法分享去做30单，第一天被查的概率很低，通过分享，或者分享的分享去买就可以，第一天产值1300，有的可以下多件的，但是第一天多件的平均一单不要超过客单价的10倍，不考虑转化率

2.第二天主要是全标题去做，或者全标题去3-5个字，能搜到就可以，如果开直通车，多多进宝也可以进，多维度去做，做60单，销量递增并且产值递增，关键一点是多维度，比如全标题做30单，分享15单，多多进宝5单，直通车或者其他渠道10单。总产值在2500左右，不考虑转化率

3.第三天，半标题配合三级词去做，总销量80单左右，关键词搜索占40单，其他搜索做40单，总产值3500，转化率控制在行业的2倍左右

4.第四天一般就可以出单了，三级词配合二级词去做，销量控制在80-100之前，总产值做到4000，转化维持就行

5.第五天二级词配合一级词去做，一般做到二级词也就行了。销量缓慢递增，产值缓慢递增，转化维持，多维度进行

如果有条件第六天可以做一些好评，切记不要有敏感字眼，继续维持

7天如果不出单，证明你的产品确实很差，建议换款操作，长期投入不是办法

做单重点

1.多个维度，有复购最好，包括一些评价分享，付款分享，收藏等等最好

2.80%的用户是微信支付

3.销量递增并且产出递增，大家好，我是老白。随着拼多多的快速崛起，我觉得目前的拼多多目前确实是处于一波红利期。而且每个月的玩法可能都会在变化，都说目前的像12-13年的淘宝，但是千万不要小看了一个平台的成长情况。最近整理了一些关于拼多多的资料，想给大家分享一些，希望能帮到大家~ 如若有补充的，欢迎及时在评论区留言修正！